Networking
Instituto Tecnológico Nacional de Mérida
Departamento de Ciencias
Económico-Administrativo
Licenciatura en Administración
Materia
Seminario toma de decisiones
Unidad 4
Evidencia
Networking
Alumnas:
Álvarez Campos Alejandra Aurora
Canul Basto Patricia Guadalupe
Narváez Estrella Yucely Guadalupe
Facilitador
Luis
Alberto García Domínguez
Grupo
8LD
Fecha
26 de mayo del 2019
Mérida, Yucatán, México.
En el presente trabajo se
desarrollará el tema de networking, el cual permitirá conocer cual es su
origen, qué es, y cómo se aplica.
El networking como tal ha existido
desde años atrás, se ha ido innovando al paso del tiempo en conjunto con el
desarrollo de la tecnología y los medios de comunicación.
Se podrá concretar la importancia del
tema en la actualidad, y como éste es aplicado en la administración.
Origen
Desde los inicios del ser humano, el
hombre interactúa con otros, manteniendo comunicación de diferentes ámbitos, de
manera que generan ideas mismas que contribuyen al desarrollo de la sociedad,
así mismo se van generando modelos de negocio, desarrollo de nuevas
tecnologías, descubrimientos científicos, etc.
Así surge, el networking, que se
define “Como grupo de personas que se conocen por tener un trato laboral cuyo
objetivo es que todos los integrantes puedan beneficiarse profesionalmente de
la comunicación, para conocer a otros proveedores, clientes y el
establecimiento de relaciones comerciales y de negocios con otras compañías” Franco,
B (2013).
El networking, multinivel, marketing
relacional, trabajo en red, redes de mercado o redes de negocio, ha existido
desde siempre mas no se denominaba bajo ese concepto, puesto que el ser humano
por naturaleza crea vínculos con sus semejantes, vínculos que permiten
relaciones en su caso relaciones de trabajo dónde el objetivo es el beneficio
de todas las partes generando contactos que permitan incrementar sus ganancias
y propicie el crecimiento de un negocio.
Sin embargo, el networking entre otras
denominaciones de nombre se da a conocer como menciona García, P (2017):
Hasta la
incorporación de esquemas de venta directa y multinivel en donde el giro de
especialización y el entorno económico, han propiciado que esta técnica de
mercadotecnia sea hoy en la actualidad una potencial fuente de ingresos
económicos para aquellas familias cuyos ingresos se ven mermados derivado de
las tasas de desempleo existentes
Es decir, que, a raíz de los altos
índices de desempleo, la sociedad busca alternativas de trabajo por lo cual, en
conjunto con la innovación tecnológica y medios de comunicación se ha
desarrollado la estrategia “multinivel” la cual es una estrategia de ventas que
fundamente su uso del networking, y como objetivo principal es el incremento de
las ventas.
Ahora bien, multinivel es un modelo de negocio
formado por una red de vendedores o distribuidores independientes que generan
ganancias, a través de comisiones, por la venta directa de productos. A lo que
hace referencia es el conjunto de personas trabajando bajo un mismo fin en el
cual como objetivo es reclutar personas para afiliarse al modelo, es decir
redes de contacto en aumento dónde se beneficien ambas partes incrementando
ventas y por tal sus ingresos. Destino negocio (2015).
Por ejemplo, como menciona Urrios, J
(2012):
Avon, es una de las empresas en
desarrollar en 1905 el networking contando con 10,000 distribuidores,
alcanzando en 1939 la cifra de 2 millones de distribuidores, entre otras
empresas se encuentra: Tupperware, Nutrilite, Amway, Herbalife.
Hoy en día El networking es una
herramienta eficaz para que las pequeñas y medianas empresas (Pymes) aumenten
sus ganancias y reduzcan costos; generando y ampliando contactos a través de
una red de trabajo que les permite no sólo ofrecer un producto o servicio, sino
recibir ayuda, información y beneficios complementarios de otras empresas,
proveedores y clientes Moreno, T (2010). Asu vez implementando la estrategia
multinivel podrán expandirse y crecer incrementando sus ventas.
¿Para qué sirve el Networking?
Según (Enae, 2011) el networking sirve
para:
• Reforzar relaciones laborales ya sea con
clientes o proveedores.
• Dar a conocer nuestro producto o
servicio de forma eficiente.
• Acceder a personas o entidades, que
pueden resultar de interés para nuestro negocio o para el desarrollo de nuestra
carrera profesional.
• Adquirir un mayor grado de
conocimiento acerca del entorno laboral que nos rodea y aprender a valorar sus
riesgos y oportunidades con mayor perspectiva.
• Realizar nuevos clientes o socios.
• Aumentar el rango de posibilidades
comerciales del negocio.
Según (net, 2016) el networking sirve
para los siguientes puntos:
• Conocer clientes potenciales: disponer
de los suficientes contactos implicará que muchos de ellos puedan recomendar
los servicios de un usuario concreto para un cliente determinado.
• Aumentar la visibilidad de las
empresas: al participar en eventos de networking la marca empieza a darse a
conocer en el mercado, a tener más visibilidad sus productos o servicios.
• Conocer nuevos proveedores o compañías
colaboradoras: se incrementan las posibilidades de conseguir colaboradores que
ayuden a mejorar los servicios o productos.
• Aumentar ventas o las oportunidades de
obtener un nuevo empleo: disponer de una mayor red de contactos contribuirá a
tener más posibilidades de conseguir un puesto mejor, así como de incrementar
las ventas y, por tanto, mejorar tus resultados.
• Conseguir experiencia: un mayor número
de contactos también ayudará a disponer de más conocimientos.
Tipos
de networking
Según (Cinacio, 2017) existen dos tipos
de networking que a continuación presentamos, seguidamente les hablaremos de
los pasos para realizar un buen networking.
Networking
online
• Redes sociales: comunicar y comentar
publicaciones de otros = chances para entablar relaciones.
• Blogs: dejar comentarios atrayentes en
artículos de personas que te atraen es una aceptable forma de capturar su
atención.
• Entrevistas: llevar a cabo entrevistas
a personas a quien quieres comprender. Increíble forma de comenzar una
relación.
• Webinars: hacer webinars colaborativos
sobre la temática en que deseas poner énfasis, con ponentes que dominan ese
tema.
• Artículos colaborativos: posts donde
numerosos expertos hablan de un tema preciso. Otra forma muy atrayente para
comenzar novedosas relaciones.
Networking
offline
• Eventos y ferias del sector: uno de
los especiales sitios para conectar con otros expertos y personas del área.
• Reuniones de trabajo: buena ocasión
para impactar a tus compañeros.
• Desayunos: algún instante sin conexión
es bueno para dejar huella. Y en estos que la multitud está más distendida son
principalmente efectivos.
• Reuniones de amigos y conocidos: una
de mis preferidas.
• Quedadas: cada vez más usuales en
diferentes sectores. No te cortes, acude y comienza a relacionarte enserio.
Según (Cinacio, 2017) para realizar el networking
debe ser 4 etapas
1)
Aprendizaje (entiende tu estilo personal y qué puedes ofrecer)
Tienes que tener un propósito para tu
estrategia de networking, sino es ineficaz.
¿Cómo te defines relacionándote con
los demás?
¿Qué valor aportas? ¿Por qué deberían
conectar contigo o guiarte?
2) Preparación (invierte tiempo en
elaborar tu estrategia)
Analiza el sector, donde te vas a
integrar (oportunidades, elementos importantes, etc.)
Analiza tu competencia (cómo lo hacen,
qué hacen, con quién conectan…)
Identifica a tu target objetivo (a
quién deseas llegar, sus canales, qué les podrás aportar).
Planifica crear un nuevo contacto de
calidad cada semana. No quiero decir que hallar más seguidores comunidades,
sino conectar con expertos que te aporten profesionalmente y tú a ellos.
Define tus objetivos a corto y extenso
plazo (qué quiero y espero alcanzar)
3) Desarrollo (construir y promover las
relaciones establecidas)
Crea tu red social de influencia
(añade personas y compañías de tu sector).
Empieza a relacionarte con ella
(comparte, dice sus contenidos).
Selecciona canales para cada tipo de
networking
4) Cuidado (seguir alimentando las
relaciones desarrolladas)
Esta es la etapa más dificultosa creo
yo, aunque parezca la más simple. En este momento es cuando debemos consolidar
los esfuerzos completados en las etapas anteriores. Ósea, si hemos
predeterminado relaciones y diálogos, en este momento no tenemos la posibilidad
de abandonarlas solo porque pensamos que ya está.
Planes
de compensación
Experto MLM, (2015) Un plan de
compensación Binario Híbrido es:
La fusión
de un plan de compensación binario clásico y una parte del plan de compensación
uni-nivel hibrido. El plan binario
hibrido toma lo mejor de estos dos planes de compensación para convertirlo en
una oportunidad más rentable y atractiva para los nuevos distribuidores.
(para.1)
Este plan cuenta de dos
partes llamados pierna izquierda o derecha donde se acumulan tus puntos y te
pagan de tu pierna más baja, se enfoca a un trabajo en equipo donde todos se
apoyan para trabajar juntos en el cual todos ganan. Tiene ventajas de bono de
inicio rápido, venta directa, bonos de liderazgo y este a futuro tienen
ganancias extraordinarias.
Experto MLM (2015) La estructura de un
plan unilevel básico consta de un ancho Ilimitado:
Es decir
que un distribuidor puede patrocinar un número infinito de patrocinado en su
línea frontal) y una profundidad finita (el distribuidor puede obtener
comisiones de un número finito de niveles en su organización de downlines). Esta
limitación de profundidad incentiva a los distribuidores a construir a lo
ancho. (para 1)
Este
se define por el numero de personas ilimitadas que pueden asociarse contigo,
donde los nuevos afiliados van siendo colocados debajo de ti obteniendo un
nivel. Los beneficios es que se puede incorporar al número de personas que se
desee, los contras de este es que en algún punto ya no vas a poder seguir
cobrando, por el límite que la empresa defina que tienes disponible.
Experto MLM (2015) El plan de
compensación matricial, algunas veces llamado matriz forzada o matriz fija:
Es relativamente
nuevo en comparación con los planes stairstep / breakaway y el plan uni-nivel y
tuvo mucha popularidad en los años 1984-1985. (para 1)
Aquí existen matrices de 3x9,2x12,5x7,4x7,7x12
donde el primer digito define el número de personas que deben ingresar y el
segundo define la profundidad a rellenar en los siguientes niveles. Y consecutivamente
lo mismo harían tus afiliados, pero este no es un buen plan ya que hace que los
que no trabajen se relajan creyendo que su líder lo hará por ellos mismo.
Experto MLM
(2015) “El plan de compensación escalonado / ruptura [stairstep / breakaway] es
sin duda el más común de todos los planes de compensación”. (para.1)
Este plan se
volvió impopular en la industria del marketing multinivel, ya que un
‘distribuidor upline’ pierde gran parte de sus downlines cuando uno de sus
distribuidores obtiene cierta cantidad de éxito y se convierte en breakaway.
haciendo que el equipo de downlines del nuevo “distribuidor breakaway” ya no
genere comisiones para el ‘distribuidor upline’. (para 1)
Se llama así porque refleja una escalera,
está muy enfocado a la venta directa, no genera trabajo en equipo y no fomenta
el liderazgo.
Beneficios
de emprender en el networmarketing
Comparado con un negocio
donde se requiere altas sumas de dinero para invertir, en los negocios
multinivel hay mayor oportunidad de acceder por el bajo costo de inversión.
Otra ventaja que se
identifico en estos tipos de negocio es que existe crecimiento personal para
los socios afiliados, logran disponer de una libertad de tiempo y a futuro
libertad económica, existe bajos riesgos de costo de inicio, no tienen un jefe,
tienen beneficios fiscales, se divierten en el proceso y no tienen el estrés
contante de un trabajo normal.
La
clave para triunfar en estos negocios es seguir a los líderes, a quienes lo
están haciendo y están teniendo éxito, juntarte con las personas correctas,
dejar a un lado las críticas de las personas que no saben del tema y estar
dispuesto a pagar los precios para alcanzar tus sueños.
Referencias
Blinder,
F. (2013). Maestro financiero. Obtenido de
https://maestrofinanciero.com/networking-definicion/
Destino
negocio. (2015). Emprendimiento. Obtenido de https://destinonegocio.com/pe/emprendimiento-pe/las-ventajas-de-participar-en-un-negocio-multinivel/
García,
P. (2018). Networking: Estrategia del siglo XXI para ventas en el canal
multinivel y ventas directas. Obtenido de
http://biblio.upmx.mx/tesis/148471.pdf
Moreno,
T. (2010). Emprendedores. Obtenido de
https://expansion.mx/emprendedores/2010/01/05/las-9-ventajas-del-networking-para-pymes
Urrios,
J. (2012). SlideShare. Obtenido de
https://es.slideshare.net/jurrios1/juan-urrios-orgenes-e-historia-del-networking
Cinacio.
(12 de Noviembre de 2017). Estrategías de marketing. Obtenido de
https://desocialmedia.com/que-es-y-como-hacer-networking-guia-con-claves-ejemplos-reales/
Enae.
(2011). Campus Universitario de Espnardo MURCIA. Obtenido de
https://www.enae.es/blog/que-es-el-networking#gref
Net E.
s. (2016). Definición del Networking. Obtenido de https://www.economiasimple.net/glosario/networking
Experto
MLM (2015) Teoría y Práctica del Plan de Compensación Uninivel
Experto
MLM (2015) Híbrido.Recuperado de:
http://www.planesdecompensacion.com/plan-de-compensacion-uninivel-hibrido/
Experto
MLM (2015) Explicación del Plan de Compensación Binario Híbrido. Recuperado de:
http://www.planesdecompensacion.com/explicacion-del-plan-de-compensacion-binario-hibrido/
Experto
MLM (2015) Plan de compensación matricial. Recuperado de:
http://www.planesdecompensacion.com/caracteristicas-de-un-plan-de-compensacion-matricial-o-matriz-forzada/
Experto
MLM (2015) Funcionamiento de un plan de compensación escalonado o por ruptura
Recuperado de: http://www.planesdecompensacion.com/funcionamiento-de-un-plan-de-compensacion-escalonado-o-por-ruptura/
